一個(gè)放棄年收入千萬的創(chuàng)業(yè)者，用365天、8760個(gè)小時(shí)，創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首個(gè)復(fù)合材料行業(yè)B2B電商平臺(tái)，吸引2000多家企業(yè)入駐，完成1800筆交易，28億元交易額，在短短半年之內(nèi)卻成功獲得了千萬天使輪融資。
他是芮江峰，紅眼兔創(chuàng)始人兼CEO，具有跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他曾是建筑、化工材料行業(yè)方面的精益管理者，他是中歐國(guó)際工商學(xué)院工商管理碩士(EMBA)，具備十多年線下復(fù)合材料行業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有非常深入獨(dú)特的見解。
從傳統(tǒng)模式出發(fā)，打造服務(wù)交易B2B
談及為什么要想要?jiǎng)?chuàng)辦紅眼兔，芮江峰表示，自己先前長(zhǎng)期從事傳統(tǒng)行業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)了很多行業(yè)內(nèi)存在的問題：在工廠生產(chǎn)過程中，普遍的出現(xiàn)了產(chǎn)品積壓日益嚴(yán)重、銷量提不上去、運(yùn)營(yíng)成本越來越大等問題。
“就以銷售為切入點(diǎn)舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，據(jù)我多年的觀察，發(fā)現(xiàn)工廠把產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，銷售渠道除了工廠的部分固定客戶，剩下的就只有通過打電話這種方式去人工聯(lián)系客戶。這樣一來，產(chǎn)品的銷量必然不能得到有效的提升。東西賣不出去，長(zhǎng)期下來產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象就會(huì)越來越嚴(yán)重。”
他也時(shí)時(shí)思考著如何突破現(xiàn)在的困境。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電子商務(wù)逐漸深入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域。“既然其它行業(yè)可以通過電商平臺(tái)得到更好的發(fā)展，那么復(fù)合材料行業(yè)為什么不可以呢？”
在對(duì)B2B商業(yè)模式經(jīng)過了一番研究之后，芮江峰認(rèn)為成立一個(gè)專業(yè)的電商平臺(tái)不失為一種改善行業(yè)現(xiàn)狀的、值得嘗試的好方法。他把這樣的想法跟好友嚴(yán)飛（紅眼兔聯(lián)合創(chuàng)始人兼CFO）進(jìn)行了交流，才發(fā)現(xiàn)原來兩人對(duì)當(dāng)前行業(yè)的看法不謀而合。
紅眼兔，詮釋復(fù)合材料行業(yè)B2B
有了專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，紅眼兔平臺(tái)終于在2015年7月成功上線試運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)上線第一個(gè)季度即完成了5000萬交易額。截止2016年6月，平臺(tái)已成功吸納包括原材料廠家、樹脂廠家及下游成品設(shè)備廠家等在內(nèi)的2000多家企業(yè)。從試運(yùn)營(yíng)至今，短短一年時(shí)間，紅眼兔的平臺(tái)累計(jì)成交金額達(dá)到28億元，并且成交金額還在穩(wěn)步上升。
現(xiàn)在，越來越多的復(fù)合材料行業(yè)的廠家選擇了入駐紅眼兔。如今，平臺(tái)月均瀏覽量已達(dá)到22000次，月均訪客數(shù)11050人，月均交易額1.8億元，為復(fù)合材料行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供了便捷高效的服務(wù)。
雖然現(xiàn)在的紅眼兔已經(jīng)頗具規(guī)模和影響力，但是在剛剛投入使用的時(shí)候，大多數(shù)商家都是采取冷眼觀望的態(tài)度。“都說萬事開頭難，新生事物總是不被理解的。很多企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)不可能取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，也有人是擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)上的信息良莠不齊，難以分辨真假。甚至有商家很直接的告訴我們，你們的平臺(tái)模式是行不通的。”
打破傳統(tǒng)行業(yè)的“觸網(wǎng)”壁壘，做復(fù)材行業(yè)一流的電商服務(wù)平臺(tái)
隨著入駐商家的漸漸增多，紅眼兔根據(jù)市場(chǎng)需求和商家反饋，又陸續(xù)增加了服務(wù)項(xiàng)目，平臺(tái)目前具有復(fù)合材料在線交易、金融服務(wù)支持、企業(yè)采購(gòu)銷售管理、廣告推廣、信息交流互動(dòng)等功能。
其中撮合交易自上線以來得到了商家們的一致好評(píng)。“很多商家發(fā)布了產(chǎn)品需求或供貨信息，但是一時(shí)之間他們找不到最匹配的交易對(duì)象。紅眼兔的撮合服務(wù)就是進(jìn)行信息整合，將最合適的買賣雙方進(jìn)行配對(duì)，促成他們的交易。這樣能幫助雙方節(jié)省很多成本。”
2016年6月份，紅眼兔手機(jī)移動(dòng)端已經(jīng)上線，不久的將來平臺(tái)還將延伸至智能物流、金融服務(wù)等功能。目前，平臺(tái)已獲得首輪1500萬的融資支持，并且與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等各大銀行達(dá)成了戰(zhàn)略合作，在未來紅眼兔還可以為企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品服務(wù)。
談到紅眼兔的發(fā)展前景，芮江峰認(rèn)為：以電商平臺(tái)為入口， 互聯(lián)網(wǎng)與復(fù)合材料行業(yè)深度融合的大幕已經(jīng)開啟，利用好電商平臺(tái)，復(fù)合材料行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈乃至全球化的資源整合。紅眼兔的意義就是對(duì)傳統(tǒng)制造行業(yè)轉(zhuǎn)型的一種嘗試。紅眼兔不僅可以建立完善的線上行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，更可以積累出上下游形形色色的中小微企業(yè)的真實(shí)需求。
緊扣時(shí)代脈搏，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
芮江峰認(rèn)為，紅眼兔的“互聯(lián)網(wǎng)+”之路，不僅要在工業(yè)4.0思維的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，更要緊扣時(shí)代脈搏，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召做好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。“針對(duì)如何落實(shí)好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這個(gè)問題，我認(rèn)為化解產(chǎn)能過剩、降低企業(yè)成本、消化地產(chǎn)庫(kù)存和防范金融風(fēng)險(xiǎn)是最為關(guān)鍵的4 個(gè)部分。”
芮江峰表示，目前企業(yè)成本過高還是最為嚴(yán)重的問題。針對(duì)這個(gè)方面，紅眼兔將以自身平臺(tái)為基礎(chǔ)，著重致力于從以下兩個(gè)方面為企業(yè)降低成本：一是繼續(xù)推進(jìn)資源品價(jià)格改革，在豐富平臺(tái)產(chǎn)品的同時(shí)更加優(yōu)化商品價(jià)格，降低企業(yè)的原材料成本；二是推進(jìn)利率市場(chǎng)化，推出多樣化的金融服務(wù)產(chǎn)品，充分幫助企業(yè)解決融資難、資金周轉(zhuǎn)率低等問題，幫助企業(yè)加速資金回籠并結(jié)合降息降低企業(yè)財(cái)務(wù)成本。
未來，紅眼兔將繼續(xù)沿著“互聯(lián)網(wǎng)+”之路，在探索發(fā)展的道路上，以自身平臺(tái)大數(shù)據(jù)作為切入口，深挖內(nèi)在客戶物流與供應(yīng)鏈服務(wù)需求，利用完善的物流與供應(yīng)鏈管理體系，為用戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并且積極做好供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高并充分發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為平臺(tái)上的企業(yè)用戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。
時(shí)代先鋒，要就就做領(lǐng)航者
每個(gè)時(shí)代都有一批這樣的人：他們更有著異于常人的嗅覺和精準(zhǔn)獨(dú)到的眼光；他們總能夠通過自己的努力與堅(jiān)持抓住機(jī)遇，把握時(shí)代的脈搏，創(chuàng)造屬于自己的神話。
芮江峰無疑就是這樣的人，從年入千萬的企業(yè)高層到從零開始的創(chuàng)業(yè)先鋒，芮江峰和紅眼兔無疑是垂直行業(yè)B2B電商的一個(gè)成功典范。
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